党的二十大报告中指出，全面推进乡村振兴，加强建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴，推动更多地区通过提升特色农业来促进经济发展。商学院积极响应国家乡村振兴行动号召，致力于以商科数字化转型的发展优势引导师生开展社会服务，多年来持续与房山区琉璃河镇贾河村以多种形式开展结对帮扶，帮助当地实现乡村振兴，助力首都发展建设。

2023年，学院“数商兴农强振兴，雨润梨花化乡风”暑期社会实践成功入选北京市委教育工委、市教委组织开展的“首都高校师生服务乡村振兴行动计划”。2023年8月以来，实践团围绕“产业振兴，数商兴农”“文化振兴，文明乡风”两条主线，将全体成员分为培训、采摘、宣传、营销、文创五组，通过实地调研、电商营销、人员培训、采摘节筹办、营造梨花节热点、设立社会实践基地、拍摄贾河村白梨宣传片、设计文创产品等方式积极开展专题社会实践，为传统白梨销售打开新思路，为梨文化传播带来新气象，在助力京郊农村发展建设的同时致力于实现学生成长发展、商科人才培养多赢的格局。

紧抓数商兴农机遇，赋能乡村产业振兴

产业振兴是乡村振兴的支柱。实践团对接的乡村——北京市房山区琉璃河镇贾河村，拥有华北地区最大的一片百年梨园，种梨历史长达200多年，有“京南梨乡”的美誉。每年八月，三千亩白梨接踵迎来成熟期。然而，庞大的产量却未能给当地村民带来足够可观的收入。为深入了解这一现象背后的问题，实践团成员深入贾河村开展实地调查。

 

 

首先，实践团来到贾河村，与村委会成员、村民通过半结构式访谈的方式深入了解贾河村产业和文化发展的现状与存在的主要问题。通过专门访谈得知，在产业发展方面，当地白梨虽品质良好、产量较大，但由于缺乏自主品牌，销售方式主要为采购商统一收购和零售，价格被打压严重，村民可获得的实际利润低；白梨本身贮藏条件苛刻，当地集体经济无力承担高额的贮藏技术成本，每年8月白梨成熟期，大量优质白梨面临亟待销售局面；该村人口老龄化严重、青年劳动力不足，无法有效利用直播带货、小程序等电商营销模式，故而缺乏广泛而多样的销路；目前产业结构较为单一，村民多以零售、直接贩卖白梨为生，收入来源较为单一。

   

实践团在村委会的带领下参观梨园，深入实地了解梨的品种、形态、功效等。贾河村的梨品种繁多，主要为白梨、子母梨和广梨三个品种，其中白梨口感最为香甜，子母梨口感酸中带甜，广梨口感较面，三者均具有清热润肺的功效。

在实地观察和调研后，实践团成员一致表示，乡村振兴是国家重要的发展战略，一定要在商科数字化转型的有利条件下，充分发挥专业优势和个人特长，通过实际行动为当地办实事、解难题、促振兴。

 

 

实践团与村委会成员就直播带货、淘宝、微店、快团团、采摘节等多种营销方式的利弊，以及直播带货、采摘节的时间和定价等具体细节、相关安排进行了深入的沟通和探讨，最终决定利用直播带货、快团团、采摘节、校园售卖等线上、线下相结合的方式推广贾河村京白梨并开展多渠道销售。各小组结合贾河村实际情况，对实践方案进行具体规划设计、分组讨论，并再次前往贾河村完善方案，确保各项方案顺利进行。  

 

 

线上，实践团在抖音开展直播活动，打造爆火IP，吸引大批客流，不仅对贾河村京白梨进行了详实的介绍，成功带货卖出了多单白梨，有效提升了村民的销售收入，也在一定程度上提高了贾河村京白梨的网络知名度，为果农进行网络销售打开了局面、做好了铺垫。与此同时，实践团还通过微信等社交平台进行快团团的销售活动，这一形式为不便前来现场又向往白梨好味的广大社会人士提供了极大的便利，取得了良好的效果。实践团成员现场积极帮助果农采摘、包装、打包，并运送到快递站寄出，活动当天共为果农售出梨565斤，3小时创收3109元。   

 

 

 

线下，实践团实地访谈村委会主要负责人，确定采摘节的采摘范围及对应的园主，并就采摘梨的定价达成共识。在此基础上，实践团认真设计采摘节的活动安排，采购物料、租赁拱门、制作横幅、设立LED显示屏、摆放花束和玩偶等精心布置会场。在采摘节进行过程中，实践团成员对前来采摘的游客有序引导，为游客热情介绍梨的品种和功效，并协助安全采摘，保证游客挑到喜欢且品质优良的白梨。回到学校后，实践团在校园继续发起助农项目，在新生报到当天向学生和家长现场售卖贾河村白梨，共销售100斤，创收350元。同时，积极宣传线上购买渠道，在帮助果农创收的同时进一步扩大了贾河村白梨的知名度，积累了良好口碑。商学院实践团用实际行动帮助当地经济发展，帮助村民走出一条“数商兴农”致富路。

 

为解决村民电商销售技能不足的问题，帮助提高白梨销量，增加村民收益，实践团实地为村民们提供技术支持和人员培训，为贾河村日后构建电商销售渠道打下坚实基础。培训内容主要包括电商直播的基本概念、经营要求、公域私域运营的具体操作方法等。实践团为贾河村村民提供了详细的技术指导和宝贵建议，方便村民们以最快的速度注册电商平台账号，并上传属于本村的白梨产品信息。村民对电商直播的认识得到了显著提升，对培训纷纷表示欢迎和认可，希望今后大学生能够提供更多的支持和帮助，助力京郊农业发展。

 

就贾河村面临的产业结构、收入来源较为单一等问题，实践团成员访谈村民并认真记录，反复浏览踏勘贾河村梨园，对主会场、露营区、集市、理想庄园等地进行踩点，为后期路线优化设计、平面图绘制等奠定基础，并撰写梨花节改革、发展白梨相关衍生产品和梨树认养计划等策划案与具体实施措施，并就具体措施的可行性进行了讨论，旨在帮助村民能更好把握住每年四月梨花节热点时段，为进一步开辟增收新途径作长远规划。

设立基地强化交流，躬身实践服务首都 

 

 

 

为进一步引导商学院学子躬身实践，助力乡村振兴、服务首都发展，商学院与贾河村在实践后期建立社会实践基地并举行授牌仪式，力图通过丰富的形式和有效的内容，打造高质量的社会实践基地，进行更加广泛深入的合作。

授牌仪式后，学院领导实地走访梨园并与村干部、村民交谈了解产业发展、乡村建设、产品销路、文化活动等情况，对接下来的合作形式达成了初步意向。在随实践团成员劳动的过程中，学院领导对同学们的辛勤劳动表示肯定，并与实践团成员合影留念。未来，学院将继续深化社会实践教育创新，充实实践基地的内容及资源，为更多学子提供有益的社会实践活动，并与贾河村建立起更加密切的合作关系，共同为助力京郊农村发展贡献力量。

深挖贾河文化底蕴，推动乡村文化振兴

文化振兴是乡村振兴的魂。每年四月，贾河村千亩梨园进入盛花期，绵延几公里的梨花让当地摇身一变成了白色的海洋，恰似人间仙境。贾河村京白梨大家族主题公园每年此时都会举办“梨花文化节”，该活动已连续举办多年，累计接待游客百万余人次，一定程度上传播了当地的梨文化。但在访谈后实践团得知，该村目前除梨花文化节外缺乏其他有效的线上、线下对外宣传渠道，独特的民俗文化、乡土文化展示不足，社会知名度尚待进一步提高。

 

 

经过前期构思和设计，实践团最终确定了贾河村专题宣传片的拍摄思路和结构，在村委班子成员的带领下，实地到京白梨大家族主题公园、梨园、梨苑、村民居住地、梨酒酿造地拍摄，并围绕贾河村的梨产业与梨文化采访梨农和村民，现场邀请村民讲述梨的品种、功效、传说故事等，通过深入挖掘贾河村特色风景、百年梨园历史文化、贾河村附近商周遗址、“六大房山”建设等元素，进一步总结凝练贾河村独特的地域文化、旅游资源和文化底蕴，借助微信公众号、小红书、抖音等流行的新媒体平台进行传播和推广，有效扩大了受众群体，提高了贾河村的知名度和美誉度，推动了乡村乡风建设。

 

 

为帮助贾河村明确自主品牌标识，凸显当地梨文化特色，实践团着眼于白梨清热镇静、温润止咳的价值效果，着眼于中高端水果市场，在数次讨论的基础上，设计了形象鲜明、生动优美的卡套、钥匙扣、明信片、杯垫等各类文创产品，并投入实际制作，用于采摘节礼品赠送、快团团包装销售等环节，为消费者带来味觉和视觉的双重享受，进一步传播了贾河村的百年梨文化。实践团通过实地采风，深挖当地风景素材及梨花节传统文化元素，设计汉服租赁、写真拍摄、“梨花仙子”等多种方案，力图为梨花节注入新的文化热点元素，进一步提升梨花节的吸引力与影响力。

百年梨树、万亩梨园、京南梨乡、梨王金奖，贾河村优势得天独厚。商学院“数商兴农强振兴，雨润梨花化乡风”暑期社会实践团在实践过程中，注重结合自身商科数字化转型优势，充分发挥实践团成员的专业特长和资源优势，在研讨中不断进行思维碰撞，确保团队默契、高效合作。实践致力于产业振兴，为贾河村传统白梨批发销售打开新思路，用心为村民办实事，带动村民走出一条致富之路；致力于文化振兴，推动贾河村乡村乡风建设，用情为群众谋利益，扶持文旅产业蓬勃发展。